7年级英语读书笔记 七年级英语读书笔记摘抄大全详细介绍

　　本书的作者是硅谷大神彼得·蒂尔，讲的是关于商业未来的秘密，他是关注科技创新方面的大神，认为科技创新、垄断企业才是未来的发展方向，让我们一起看一下书中的详细内容。

　　作者在面试员工时总喜欢问一个问题：“在什么重要的问题上，你与别人有不同看法”作者自己给出的标准答案是大多数人相信X，但事实是在X的反面。

　　作者认为世界的进步分为两种方式，一种是从1到N的水平进步，典型的代表是全球化；另外一种是从0到1 的垂直进步，典型的代表是科技。在大多数人认为全球化是商业的未来，但是作者认为它的反面科技才是未来，即从0到1最重要。

　　你相信的是X的反面，想要准确知道他是什么，可以先看一看X是什么。先来看一下主流意识，在确定你的反主流意识。美国1999年在互联网泡沫以后，企业家经过反思得到以下的主流思想：

　　1.做事要循序渐进。

　　2.保持精简和灵活性。

　　3.在改进中竞争。

　　4.专注于产品，而非营销。

　　但是作者认为，他们的反面才更正确，即：

　　1.大胆尝试胜过平庸保守。

　　2.坏计划也好过没有计划。

　　3.竞争性市场很难赚钱。

　　4.营销和产品同样重要。

　　之所以得出以上的结论，因为作者有其独特的思维。在他看来所有的成功企业都是不同的。企业的市场模型，分为两种，一种是充分竞争，另一种是垄断。通常我们收到的政治经济学的教育都是充分竞争好，垄断不好。但是对用公司来说，后者好，对于市场来说其实也是垄断企业好，只有垄断企业才有能力、有动力投入研发，科技才能创新。现实中，垄断企业和非垄断企业都会说话，说自己是非垄断企业和垄断企业，垄断企业意在不被拆分，非垄断企业意在获得好的股价。

　　作者认为成功的企业成功的具体原因各有不同：都是靠解决了独一无二的问题，但问题各有不同。而失败的企业却相同，都是无法逃避残酷的竞争。

　　垄断好，为什么我们喜欢竞争呢？应为竞争意识已经融入了我们的血液，我们从小在学校阶段就通过分数来竞争排名。作者以自己举例，他也一路竞争进入了斯坦福大学的法学院，只是在最终竞争最高法院书记员的过程中失败了，转而创业。

　　竞争的观念让人们把注意力放在打败对手而非精进自己，面对竞争，速战速决，不胜则和。现实中典型的就是滴滴和快滴的合并就是这个道理。

　　说到竞争我们总会觉得先下手为强，后下手遭殃。但是实际中可能它的反面，后发优势更具有优势。判断一个企业今天的价值就是看它以后创造利润的总和。垄断企业具备以下特征：

　　1.专利技术，最实质的优势，也是公司的护城河。较以前的企业要有10倍以上的改进才具有优势。

　　2.网络效应，一项产品或服务随着越来越多的人使用而变得更加有用，比如微信，链接的人越多，价值越大。

　　3.规模经济，规模越大，边际成本越趋近于零，这个适用于制造业和互联网企业，传统服务行业很难做成垄断企业，因为其受规模经济限制。

　　4.品牌优势，打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式，比如饮料行业，可口可乐的品牌优势。

　　依据上面的特征，在打造垄断企业是，首先要占领小市场，其次扩大规模，最后不要“破坏式”创新。

　　后来者居上，在笔者身边就有实例，最先进入沈阳的共享单车是酷奇，但是很快被后来的摩拜超过。

　　创业的连续成功不是运气，而是基于对未来的判断，运用二位四象限方法，对于未来的判断有以下四种：明确乐观，明确悲观，不明确乐观，不明确悲观。作者以美国的视角为例，现在他们对未来的判断是不明确的乐观，在这种情况下，企业要有一个长远明确的计划才更有希望成功，而不能像买彩票一样，仅仅依靠几率。

　　在创业时一定要关注于指数经增长，在投资时要理解幂次法则而非正态分布法则。成功基金投资的最佳回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。投资的两规则：只投资给获利可达整个投资基金总值的潜力公司；因为第一条规则太严苛，所以不需要其他规则。

　　个人在时间上的投资也应该考虑到幂次法则。

　　我们做的事情分为三种，容易的常识、困难的秘密和不可能的神秘之事。常识我们都知道，神秘之事我们都不知道，只有对秘密的掌握与否才能让我们脱颖而出。现在大多数人不追求秘密，是因为渐进主义、风险规避、自满、“扁平化”。

　　秘密可以分为关于自然的和关于人的，最好的掌握秘密的方法就是把它放在公司里面，与少数人分享是最佳的选择。

　　创立初创公司，公司架构很重要，在初创时要选好合伙人。同时要处理好所有权、经营权、控制权的这三者的关系。同时在招聘员工时要打造帮派文化，认同公司文化的上车，不认同的下车。股权报酬是对员工最好的试金石。公司要能给员工提供不可替代的工作机会，公司员工与其他公司员工要不相同，同时内部员工也要分工明确。

　　产品和公司架构重要，营销同样很重要，而且不易察觉。从每个客户那里赚取的平均总利润（客户生命期价值，CLV）必须超过赢得新客户的平均成本。（客户获取成本，CAC）根据不同的产品售价会有不同的销售方式：

　　1.复杂销售，目标是大企业和政府，获客成本1000万美元，销售时要注意每一个细节，一个合同周期也很长。

　　2.人员销售，目标较复杂销售要小一些，获客成本1万美元左右，这个时候要注意好公司制定的流程即可。

　　3.市场营销和广告，例如保洁公司，100美元左右的获客成本。

　　4.病毒式营销，目标就是客户，例如脸书。

　　5 .在人员销售和市场营销及广告销售中间存在一个盲区，目标就是小企业，产品价值在1000美元左右。

　　销售也遵循幂次法则，所以要选择你企业合适，而不要面面俱到。

　　未来会有大量的人工智能，它们不会替代人类，是人类的补充，是工具，是帮手。

　　在美国有很多清洁能源公司破产，而特斯拉却成功了。作者认为是特斯拉处理好了创业公司的七个问题：

　　工程问题：你的技术有突破性吗？

　　时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

　　垄断问题：能在小市场垄断吗？

　　人员问题：你有合适的团队吗？

　　销售问题：你有无销售能力？

　　持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

　　秘密问题：你有无独特的机会？

　　当然作为创始人要特立独行，而且要做到特立独行切正确，公司才能持续发展。

　　keep learning