破局or死局？日系PC三强合体能否迎新生

2014年2月份正值中国春节期间，索尼宣布将旗下笔记本电脑业务连同VAIO品牌本身转让出售给JIP（Japan Industrial Partners Inc.）这家私募基金公司。自此之后，这个PC行业极具个性化的品牌彻底淡出中国用户的视野。直到2016年初，我们才看到了一则关于“VAIO推出3款万元级高端笔记本”的新闻。

而近日，VAIO、东芝、富士通三家日系品牌宣布合并PC业务的新闻，才算是这两年时间以来最为广泛和重要的一次VAIO品牌曝光，这不禁让我们对这个创造过很多传奇的品牌感到唏嘘。

曾经，索尼VAIO、东芝以及富士通，再加上在日本市场极具统治性地位的松下，共同构成了日系PC品牌的强大阵营。在中国PC市场里，VAIO、东芝与富士通三家由于推出了很多面向消费级领域的产品，因此比松下的知名度更高。

如今，国际大环境加上中国用户需求的特殊性，以及中国市场本身的环境，日系PC品牌几乎已经全部阵亡。打开京东这样的电商网站搜索各个日系笔记本品牌，所得到的结果大都是一些老产品，与不断推陈出新的本土品牌以及惠普、戴尔这样的国外品牌相比，日系品牌的惨淡不言而喻。

其实相对于本土品牌而言，日系品牌还是更让人值得去尊敬的。

记得有一次我与一位在东芝工作的朋友聊天，谈到本土品牌推高性价比游戏本的事情时我问他，“东芝笔记本在中国都这种情况了，怎么不想办法把性价比提高一下？推一些中国用户喜闻乐见的产品。”那位朋友很无奈的说，“其实这些趋势我们都看到了，但是报给日本那边做决策的时候根本通不过。因为同等配置的情况下成本就摆在那，提高性价比就只能从材料、做工这些地方去下手，日本人脑子里是转不过这个弯的，他们觉得产品最基本的还是要质量过硬。”

颇具自嗨性质的产品赢得了关注却输了销量

很多时候我们都觉得日本人、德国人甚至是美国人、韩国人都太轴，但其实也正是在这种认死理的环境下，才能够催生出那些经典的品牌或产品。反观我泱泱大国，却真的没有几个让我们真正感到自豪的品牌，这不得不说是一种悲哀。

回到这一次的VAIO、东芝、富士通PC业务合并上来，这究竟是日系品牌的一次破局，还是最后的死局？这次合并对于整个PC行业而言能否带来新的冲击？或者是否能对行业的低迷起到刺激性作用呢？接下来就让我们围绕这些问题一起来聊一聊。

·日系品牌为什么死了？

从2014年初索尼宣布放弃VAIO业务那一刻起，日系品牌在中国市场的发展就宣告走上了绝路。虽然东芝在2015年还有新品推出，但也难以激起哪怕一丝水花；而原本就不冷不热的富士通更是悄无声息的进入了发展断档期；此外本就在消费级领域很难见到的松下更是没有了音信。这就是日系品牌在中国市场的现状。

在整个PC行业的发展中，日系品牌有着无比辉煌的历史。

无论是第一台笔记本东芝T1100，还是后来VAIO品牌里诞生的各种“黑科技”，亦或是富士通概念型多合一笔记本，这些真实的、奇葩的、想像中的产品都为PC行业带来了很多的与众不同。相比起现在千篇一律的那些所谓的高性价比游戏本们而言，曾经那些不拘一格的日系产品确实值得让人竖起大拇指。

这种“黑科技”式的设计一般不会诞生在本土品牌中

然而，如此具有活力的日系品牌们，为何在短短两年时间里彻底从中国PC市场的版图里消失？是产品本身的问题？是决策层的失误？还是甩锅给中国用户不懂品牌精神呢？

其实关于这些问题根本无法做出准确的话，笼统而言的话其实都会涉及到一些。

回顾以往日系产品的表现，给人的感觉是一种“脱离市场以及用户需求的自娱自乐”。当然这里的自娱自乐并非贬义，因为在这种自娱自乐之中，无论是VAIO、东芝还是松下、富士通，都推出过很多令人拍案叫绝的产品。只是这种自嗨的行为并不符合中国市场以及用户的根本需求。

日系品牌诞生过许许多多极具个性化的产品

在中国，绝大多数用户对于PC的消费理念是少花钱多办事，放在PC行业里其实就是对性价比的需求。也正是因为这样，中国用户才对DIY青睐有加。而日系品牌的战略却与这种需求格格不入，当联想、神舟们都在为高性价比而奋斗的时候，索尼、东芝、富士通们却怎么也做不到这一点。因此可以说，价格方面的竞争力匮乏是击垮日系品牌的最主要因素。

然而这并不是日系品牌单方面造成的。因为对性价比的不认同本身来自于中国用户本身，这倒并不是说要怨怼中国用户不懂品牌情怀，只能说是不符合中国市场及用户的根本需求罢了。

此外，除了这些因素之外我们还看到，日系品牌虽然时有经典产品诞生，但归根结底日系厂商的反应力、宣传力相对于本土、台系以及欧美厂商都显得弱了很多。同时一些创新设计的产品虽然赚足了眼球，但销量惨淡也是不争的事实，这种种原因造成了日系品牌在中国市场、甚至在世界PC市场里的崩盘。

·强势破局还是抱团求生？

VAIO虽然脱离了索尼这家颇富创造力的公司，但从2016年初推出的几款产品来看，虽然创新能力已经明显匮乏，但庆幸的是索尼时代的VAIO影子还在，从创新到守成，VAIO算是迈出了第一步，之后怎么发展很难琢磨。

这一次VAIO、东芝、富士通日系三强合并PC业务，无论是对于这三家PC厂商而言，还是对于隶属于三家旗下的众多经典产品而言，都是一次契机。面对日系品牌的死局，三强合体或许是破解这种死局的最好方式，当然，迫于市场、业绩压力而无奈合并也不是不可能的事情，这就要看三家合体之后的战略是要向着破局而冲锋，还是只是抱团而求得生存了。

各有特色的三家日系PC品牌合体能否产生化学反应呢？

其实就笔者个人来看，合体对于三家日系品牌都是一次重整旗鼓、冲破死局的好机会，为什么这么说呢？

如果熟悉这三家以往产品分布的朋友就会明白，VAIO、东芝、富士通虽然均来自日系，但三者的产品战略、产品构成有着很大的差异，而这种差异又是能够相互弥补的。

索尼时代的VAIO非常注重高端产品的打造，而且相对于略显平庸的消费级产品而言，VAIO骨子里就有一股“高端”的劲儿。无论是让人赞叹不绝的VAIO Z，还是2in1时代的Duo 13，VAIO绝对是高端创新型产品的代表。

VAIO品牌天生具有高端产品的气质

而东芝的强项则在于游戏娱乐影音方面。旗下的Qosmio曾经是与Alienware、ROG等游戏品牌齐名的旗舰级产品，而Satellite品牌下的P50系列也是娱乐影音本的代表之作，相对于索尼在中高端消费级领域的平庸表现，东芝在这个区间里无疑有着得天独厚的优势。

东芝在游戏影音产品方面不输于时下所谓的主流产品

而富士通则可以看作是日系里的宏碁。虽然在我们的印象中富士通的电脑性价比不高，但是如果你关注过2013年前后的富士通产品的话会发现，它在4000元价位的布局战略上其实是进行了较大调整的，尤其是在性价比方面其实与台系的宏碁、华硕不相上下，只不过富士通的弱点在于平庸的设计无法吸引用户的兴趣。

此外，富士通与东芝、VAIO在中高端商务笔记本领域都有着非常出色的产品，其底蕴远比台系的华硕、宏碁更为深厚。

富士通在主流价位段与高端价位段都有不错的产品

此外在商用产品线上的底蕴也很深厚

因此可以看到，VAIO、东芝与富士通三家的合体其实对于三者而言都是很好的弥补，VAIO在高端市场的认可度、东芝在游戏娱乐影音领域的底蕴加上面向主流消费区间的富士通，其产品构成之完整、产品线跨度之大完全可以与联想、惠普、戴尔三巨头分庭抗礼。如果在战略布局上不再那么死板、并且能够契合用户需求的话，日系三强的合体必然是一次精彩的绝处逢生。

·PC行业需要更强竞争

近些年来，PC行业低谷下限不断被刷新，众多与电脑相关的企业或者转型或者彻底退出，钱不再像以往那么好赚。即便是那些行业巨擘如英特尔、英伟达、联想也不得不开始向全新的领域探索转型，可以说，在如今这个时代，单靠PC与PC类产品来支撑整个企业的运作已经成为了笑谈。

日系品牌在这样的背景下就显得更加艰难了，一方面不愿意在成本、价格上做妥协，另一方面在新产品研发跟进速度上又总是显得比别人慢一拍，这些原因导致日系品牌很难适应时下原本就已经很严酷的产业环境。

日系品牌不妥协的作风既是优势同时也影响了对于问题的反应速度

PC行业经过2008年到2011年的高速增长之后，整个产业进入了调整期，资本不足的企业在市场衰退中逐渐被淘汰，几轮洗牌过后，我们看到留下来的或者原本就是行业的翘楚，亦或者是那些能够在风口浪尖凭借“一技之长”谋求生存之地的品牌。

然而，随着品牌数量的下降，PC行业也逐渐进入了寡头时代。以芯片行业为例，英特尔与英伟达已经分别“干掉了”CPU与GPU领域的竞争对AMD和ATI，这种全面压制所带来的结果就是行业竞争力的下降。以往我们总能够看到英特尔与AMD、英伟达与ATI之间你死我活的争斗，而近些年来，PC行业几乎已经被英特尔-英伟达所统治，这对于行业本身、亦或是对于普通用户而言其实都并不是好事，相信对于这一点大家都深有体会。

ZDC调研中心2016年1月份中国地区笔记本品牌关注比例示意图

笔记本产品方面，2010年前后大大小小品牌加在一起超过4、50家，而如今已是屈指可数。这其中，联想几乎稳定占据了超过30%的关注率，戴尔、惠普、微软三家美国品牌占据了约18%的关注率，华硕、宏碁两家台系厂商占据超过20%的关注率，日系品牌则已全面沦陷。

可见，相对于盛世时期的PC行业而言，如今整个行业的竞争激烈程度已经明显下降，而VAIO、东芝、富士通三家日系品牌的合并，则有机会打破这种沉闷的局面，从而让日系品牌重新具备不俗的竞争力，同时这也是整个PC行业所需要的。

·能否重回中国市场？

VAIO、东芝与富士通的PC业务合并目前只是透露出来一些先期的消息，具体情况还需要等待后续的发展。如果三家最终真的合并，那么一些疑问也随之而来：

首先，三家合并是以怎样的方式实现？是单纯的资源整合，还是整个业务结构的重新调整呢？如果只是资源方面的整合，那么这次合并对于整个行业的意义而言在份量方面就变得不足了。如果能够将三家优势资源进行整合，并且全面调整臃肿的业务结构，积极应对国际市场的挑战，那么无论是对于三个品牌来说，还是对于日系PC产品本身而言，都是一次重生的机会。

其次，VAIO、东芝、富士通整合之后，能否充分发挥出三家在不同领域的优势也是非常重要的环节。就如我们之前提到的，VAIO、东芝、富士通三家在产品构成方面有着极佳的互补性，能否将这种互补性发挥到最大，从而整合出一个结构完整、产品线跨度覆盖全品类的日系PC“超级品牌”，这是非常令人期待的一件事情。

第三点，笔者个人很希望三家日系品牌能够在业务整合之后重返中国市场。抛开什么抵制日货、民族情结的因素客观来看，日系品牌以往确实为PC行业的发展做出了很大的贡献。一些先进的理念、经典的设计、优秀的概念几乎都是脱胎于日系产品，在这一点上不得不承认，缺乏创新能力的本土品牌确实是自愧弗如。

那么，VAIO、东芝、富士通日系三强的PC业务整合究竟能否最终顺利完成？究竟能否给业界带来新的冲击？究竟能否将三者的优势最大程度的发挥呢？让我们拭目以待吧……